Veel gemaakte “fouten” bij het opvolgingsproces zijn:
- Niet of niet-tijdig onderkennen van het opvolgingsprobleem door de eigenaar van het bedrijf; - Niet voldoende tijd en aandacht geven voor het opvolgingsproces; - Niet durven bespreken van het opvolgingsprobleem door de eigenaar; - Onvoldoende rekening houden met familieaspecten - Kiezen van de opvolger op basis van een familieband in plaats van zijn of haar kwaliteiten; - Het niet creëren van een sfeer waarin open en eerlijk communicatie mogelijk is; - Partijen aan de onderhandelingstafel die elkaar niets gunnen; - Onvoldoende zakelijk omgaan met de opvolging; - De ondernemer overschat de waarde van de onderneming; - De opvolger niet in de gelegenheid stellen om een eigen oordeel te vormen over de waarde van de onderneming; - Tekort of juist overschot aan advies; - De ondernemer overschat zijn onmisbaarheid.
