Uw mening op de stelling:

In onderhandelingen is oog hebben voor belangen belangrijker dan de focus op cijfers.

66% van onze bezoekers was het eens met deze stelling
34% van onze bezoekers was het oneens met deze stelling

Toelichting van Martijn Croon van Croon en Magendans:

Natuurlijk zijn de cijfers ook belangrijk voor een goed onderhandelingsresultaat. Zonder cijfers geen deal, maar de cijfers komen pas later aanbod. Partijen hebben altijd verschillende belangen en verschillende agenda’s. Pas wanneer je goed begrijpt wat de belangen van je onderhandelingspartner zijn, je goed kunt luisteren en tussen de regels door kunt lezen, heb je kans om te komen tot een win-win situatie. Emotie is een ondergeschoven kind maar alles bepalend voor het wel of niet slagen van de onderhandelingen. Begrijp deze emoties en handel daarna. Positioneel onderhandelen waarbij alleen de focus wordt gelegd op eenzijdig belangen en harde cijfers lopen meestal uit op een fiasco.