|
Jaarlijks bieden circa 15.000 ondernemers hun bedrijf te koop aan. Ongeveer 90 % van de bedrijfsovernames betreft MKB bedrijven tot negen werkzame personen. Ondanks dit hoge percentage focussen commerciële partijen en overheid vooral op startende ondernemers. Een gemiste kans, volgens dr. Lex van Teeffelen van de Hogeschool Utrecht die in samenwerking met Kamer van Koophandel Nederland literatuuronderzoek deed naar overnemers, starters en opvolgers.
Bedrijfsovername
"Overnemers spelen een belangrijke en constructieve rol in de economie op het gebied van werkgelegenheid, innovatie, productiviteit als continuïteit", aldus Van Teeffelen. Overnemers hebben ook een bewezen grotere overlevingskans op de markt dan starters. Na vijf jaar is 96% van de overnemers nog actief, tegenover 50% van de starters. Tweederde van de overnemers is zo succesvol dat ze omzetstijging realiseren, het klantenbestand vergroten en de winstgevendheid verbeteren. Vorig jaar registreerde de Kamer van Koophandel ruim 120.000 starters. Dat zijn allemaal potentiële overnemers.
Babyboomers
Het aantal bedrijven dat in de komende jaren voor overname ter beschikking komt zal door de vergrijzing alleen maar toenemen: 35% van de ondernemers in Nederland is namelijk ouder dan 50 jaar. "Het opvolgingsprobleem voor de Nederlandse babyboomers is een Europees probleem; er wordt gevreesd voor een golf aan bedrijven die te koop komen te staan en een groot tekort aan kopers, met een stil pensioendrama als gevolg", stelt Van Teeffelen.
Onderzoek
Van Teeffelen deed literatuur onderzoek naar de verschillen tussen mensen die een bedrijf overnemen en opvolgers die het stokje van een familielid overpakken? En: welke eigenschappen vergroten de kans dat de overname slaagt?
Enkele uitkomsten van het onderzoek:
- Overnemers zijn ouder en hebben meer managementervaring dan opvolgers
- Opvolgers zijn lager geschoold dan overnemers
Welke eigenschappen en factoren vergroten de kans dat de overname slaagt?
- Werkervaring (buiten het bedrijf) of – nog beter - externe managementervaring
- Kennis van de branche (overnemers)
- Vertrouwen tussen koper en verkoper
- Beschikken over (enige) financiële middelen
- Een goed businessplan
- Bereidheid en vaardigheid het bedrijf te veranderen en te vernieuwen
- Opvolgers moeten gedreven zijn en de overname niet als een verplichting zien
- Overname van een bedrijf in een periode van laagconjunctuur verbetert de prestaties van de onderneming, een bedrijf overnemen in een sterk concurrerende markt heeft minder kans van slagen.
Het onderzoek is hier te downloaden.
|
